“产业互联网”： 农牧业的下一个风口？

　　口本期嘉宾介绍：任春庆●山东华夏维康农牧科技有限公司董事长●2014“影响济南”年度创新人物●搜牧·中国禽病网·蛋窝网创始人●中华少年儿童基金会《一颗鸡蛋工程》技术总监●蛋鸡健康养殖5521盈利模式发明人●山东省电子商务促进会农牧电商分会会长●济南电子商务协会副会长

 

　　为了让市民更多地了解济南农业现状与涉农企业，特别是互联网背景下的农经带头人，从本周起，本版将不定期推出人物访谈类专栏——三农新视点。访谈对象主要以我市涉农优秀企业的“掌门人”和农业方面的专家、学者等，内容主要围绕当下我市农业的发展现状、前景等话题。

 

　　本期嘉宾，我们邀请到了山东华夏维康农牧科技有限公司董事长任春庆，他就当前“互联网+”形势下，围绕农牧企业如何与“互联网+”进行深度融合乃至创造更大的经济活力，阐述自己的独到观点。

 

　　互联网迎来

 

　　3.0时代“什么是电子商务?电子商务不是你花点钱做个网站，雇上两个人，把产品放上去就叫电子商务了，许多饲料企业成立个网销部，建个微博，或者建个公众平台，以为就是电商化，这都是片面的。”任春庆在谈到电子商务时首先给记者说了这么一番话。

 

　　“传统农牧企业一直不缺互联网眼光和机遇，然而要真正跨进互联网大门，多数企业仍处于观望状态。但是任何企业都离不开‘互联网+’战略。”任春庆进一步表示，互联网时代到目前可以分为三个阶段，其中互联网1.0是消费互联网时代，像是淘宝、天猫、京东等都是在线上卖产品；互联网2.0是企业互联网时代，就是企业搞网站、创平台；而互联网3.0是产业互联网时代，是中国农牧业从当前到今后一个时期内迎来的一个全新的发展机遇。

 

　　“可以说互联网给当前农牧业带来了一场革命，因此农牧业是‘产业互联网’在未来5到10年内的一个风口。我们华夏维康就是瞄准这一市场，虽然体量小，但是在农牧电商领域方面，已经建立起一个标准化的模式，就像‘互联网+电器产品’的京东模式、‘互联网+图书’的当当模式、‘互联网+化妆品’的聚美优品模式一样，我们致力于打造‘互联网+农牧产品’的华夏维康模式。”

 

　　任春庆介绍，马云的淘宝模式做的是一个“面”，给广大的供应商提供了一个销售平台；刘强东的京东模式做的是一个“链”，其中包括线上研发、销售以及线下配送、售后服务等；而华夏维康模式则是一个“环”，这个“环”的外围是华夏维康的5521盈利模式、维康蛋窝、维康庄园以及维康连锁，在“环”的中间是以华夏维康的“互联网+”销售平台为核心，即中国禽病网、搜牧通、微端等打造品牌。

 

　　全国电商看山东，山东电商看济南。济南是中国北方互联网之都，目前有52000家电商。在其中一个“互联网+农业”领域中，有一家农牧企业可以说在全国的同行业中独占鳌头，这家企业就是山东华夏维康农牧科技有限公司。

 

　　历经30年的不断的技术研发和改进，在董事长任春庆的带领下，华夏维康占有蛋鸡养殖业90%市场份额，在行业内拥有了绝对的技术优势，并通过输出标准服务，帮助10万养殖户减少成本、提升收益，还提升了蛋鸡及鸡蛋的品质。华夏维康品牌在行业内的地位就是“手机中的苹果”，“空调中的格力”。近几年，华夏维康又将目光瞄准了电商市场，致力于做中国最好的农牧电商企业。

 

　　从2006年创立中国禽病网，到2014年推出畜牧业第一个手机客户端——搜牧通，到2015年10月，华夏维康搜牧商城成功上线，再到今年1月刚刚正式上线的维康蛋窝三端(PC端、手机端和微端)。任春庆经过30年不断地探索和实践，终于实现了企业线上社群和线下维康蛋窝体验店的互通互联，让“互联网+”真正惠及养殖户和消费者，并进一步推动传统农牧业的转型升级发展。

 

　　六大元素助力农牧企业腾飞

 

　　任春庆对记者表示，当前想发展“互联网+农牧业”的企业需要具有六个要素，即定位焦点、技术支撑、产品品牌、平台建设、团队配合、体验服务。要素定位焦点

 

　　现在济南市有400多家农业龙头企业，其中不乏有年产值达到上百万斤的蔬菜销售企业，但是没有自己的核心竞争力，没有差异化就没有定价权。要么差异化要么灭亡，这是农牧企业在未来发展中所必然面对的问题。只有企业将自己的产品定位准确，进行差异化来获取定价权，提高自己的产品附加值，才能避免成为产业互联网其中的一个被别的企业所吞噬利用的环节。

 

　　以维康蛋窝OTO模式社区店为例，它完全与其他生鲜电商是区隔开来，为用户提供的已经不再是鸡蛋产品，而是已经升级为健康、梦想、文化和信任。维康蛋窝的鸡蛋爆款强大的引流功能和鸡蛋的钢需、体验性、6A（A新鲜24小时直达，A安全，不含抗生素，A木鱼石特性铸就的锌铁硒锶多种对人体有益的微量元素，A便捷，A实惠），以及可追溯体系的完善等一系列措施更能获得家长们的青睐，所以才会获得今天的200%以上续购率（包含转介绍）的奇迹。要素技术信任

 

　　当前，像手机、衣服等工业产品是定制化生产，消费者只要知道是什么型号，什么样子就能在网上下单进行购买。但是农牧产品则不行，它需要差异化，越不一样反而卖的越好。农牧企业在网上卖的不是产品而是信任。而技术研发则是农牧产品取得市民信任的基础，只有技术达标了，消费者认可了，才能让其他更多关注产品的路人变粉丝，再由粉丝变成消费者。

 

　　而华夏维康基于此原理，向企业旗下的养殖户输出高标准的技术服务即5521模式，为他们提升收益、提高产品质量。这些受益的养殖户因为信赖，逐渐成为华夏维康的会员。另外，除了维康庄园自己生产的有机鸡蛋外，所有无公害级别的鸡蛋都是来源于会员养殖户。华夏维康会严格控制和监督这些养殖户的养殖流程，保证蛋鸡和鸡蛋的高品质。要素产品品牌

 

　　对于所有农牧企业来说，品牌是企业腾飞的起点，而“互联网+”是企业腾飞的翅膀。而农牧企业产品品牌中，最被市民所看重的就是食品安全，就是“三品一标”的认证。如果一个农牧产品抛开食品安全，抛开绿色、有机、无公害的认证，即便是有商标，也没有品牌价值，就算是放到互联网上也是徒然。

 

　　可以说，互联网给当前的农牧业带来了一场革命。从前农牧业企业的销售途径只有经销商，然后经销商为了自己的利益会帮助企业进行宣传，从而进行产品销售。现在不一样了，因为企业一旦将自己的产品放到网上，不仅会受到相关执法部门的监督，全国的老百姓也都在看着。如果产品不好，消费者会利用网上留言等多种途径进行宣传，扩散对企业不利的消息。

 

　　所以，对于一个想要在“互联网+”有所作为的企业，就需要注重消费者体验，只有消费者满意了，才会在自己的朋友圈中推介企业的产品，才会迎来口碑，才能吸引更多的人来关注农牧业产品。要素平台建设

 

　　如今，随着产业互联网时代的到来，已经打破了传统的企业、经销商、分销商、零售商、消费者的销售模式，省去了中间环节，直接就是企业面对消费者，这就需要一个平台进行相互连接。而平台就像是婚姻介绍所，农牧产品相当于农村小伙，互联网相当于城里的美女，如何把农村小伙成功地介绍给城里的美女，这就需要一个沟通的平台，来让小伙展示自己的才艺，从而达到吸引美女注意的目的，只有自身实力达到了，才能最终抱得美人归。要素团队配合

 

　　成功的一大秘诀找到你的团队，一个人单打独斗是不可能成功的，发展电子商务也是这样的。要有一个互联网团队，包括专业的互联网运营团队。我们在选择互联网营销团队上“90后”是首选，他们思维活跃，对“网络用语”更加熟悉，比“80后”更适合做这方面工作，我们目前有一个40人的团队，主要负责和客户沟通，大部分是90后，后期我们计划将这个团队的规模打造成100人。要素体验服务

 

　　人家凭什么买你的产品，产品好是一方面，更重要的是做好服务，这好比人们买家电都选海尔，为什么?服务好，售后有保证，出了问题也不担心。电商最让消费者担心的就是服务，所以除了依托我们400多家地面店的线下服务外，我们致力于打造线上服务平台，就是依托中国禽病网和搜牧通客户端，实施中国家禽业最大的远程诊疗、市场信息、在线咨询等服务，从服务中，我们不但能维系老客户，还能增加很多新客户，使我们越来越大，越来越强。同时，我们上线维康蛋窝三端，从而减少中间环节，实现蛋品的在线销售，为养殖户和消费者创造更大利益。